Stai ricevendo una buona quantità di affari dai tuoi annunci? Bene. Ma perché non ci sono abbastanza persone che acquistano i tuoi prodotti o si iscrivono ai tuoi servizi? Scopri come migliorare il tasso di conversione degli annunci di Google.
Questo è un problema che ogni esperto di PPC ha dovuto affrontare prima o poi. In effetti, la maggior parte degli esperti di marketing è costantemente preoccupata di aumentare il tasso di conversione di Google Ads: tutto il resto è secondario.
Sebbene Google rimanga la migliore piattaforma su cui generare il tasso di conversione e il ROI più elevati, sapere come migliorare il tasso di conversione di Google Ads, sia attraverso l’aiuto di un’agenzia Google Ads che di uno specialista esperto di Google Ads, è estremamente importante per la crescita e sviluppo del tuo business.
Esistono diversi modi per migliorare il tasso di conversione. Quindi, ecco un elenco di alcuni dei più significativi.
Usa il monitoraggio delle conversioni per monitorare il tuo successo
Prima di iniziare ad apportare modifiche fondamentali e clamorose al tuo account Google Ads, è fondamentale valutare dove risiede la tua attività sul mercato in questo momento e quanta attività generano i tuoi annunci.
Soprattutto, Google ti mostra il numero di impressioni e clic che ottengono i tuoi annunci; tuttavia, grazie al monitoraggio delle conversioni di Google, puoi anche evidenziare il numero di conversioni che stai generando.
Dopo aver impostato il monitoraggio delle conversioni di Google e aver incorporato la tecnologia nella struttura di gestione del tuo PPC , puoi vedere come stanno andando le tue campagne in termini di generazione di conversioni.
In poche parole, se apporti un leggero aggiustamento alle metriche di targeting, ad esempio, e noti che il tasso di conversione aumenta, puoi utilizzare tale conoscenza per migliorare le tue campagne future.
Usa parole chiave specifiche per migliorare i tassi di conversione
Ora che hai impostato il monitoraggio delle conversioni di Google, ora puoi concentrarti esclusivamente sul miglioramento del tasso di conversione, e questo inizia con l’utilizzo di parole chiave specifiche.
L’utilizzo di parole chiave specifiche tende ad avere un tasso di conversione molto migliore piuttosto che parole chiave generiche.
Il motivo per cui le parole chiave specifiche superano quelle generali è che le persone che cercano determinati modelli o numeri di prodotto su misura hanno, molto probabilmente, già ricercato il loro prodotto e sono preparate e pronte per effettuare un acquisto.
Quando si consulta un esperto di Google Ads in merito alla ricerca di parole chiave , la prima cosa da tenere a mente, tuttavia, è che l’utilizzo di più parole chiave di nicchia può portare a un minor numero di impressioni e clic poiché meno persone potrebbero cercare quei termini di ricerca specifici, sebbene possano essere univoci abbastanza per generare molte più conversioni.
Sfrutta il potere delle parole chiave negative
Ci sono una miriade di modi per migliorare il tuo tasso di conversione e uno dei più efficaci è utilizzare le parole chiave negative a tuo vantaggio.
Quando utilizzi parole chiave a corrispondenza inversa, i tuoi annunci non verranno visualizzati quando le persone cercano quelle parole chiave particolari.
Il potere delle parole chiave a corrispondenza inversa non può essere sottovalutato in quanto sono estremamente utili per cercare di limitare il tuo annuncio in modo che non venga mostrato alle persone che stanno semplicemente navigando in Internet e quindi non esagerino la tua copertura.
Uno dei tipi di parole chiave a corrispondenza inversa più popolari è la parola “gratuito”. In breve, se non fornisci un servizio gratuito, puoi impedire a coloro che cercano solo prodotti gratuiti di vedere i tuoi annunci.
Il tuo rapporto sui termini di ricerca è fondamentale per raggiungere i clienti giusti
La maggior parte dei consulenti Google Ads può mostrarti il rendimento delle tue singole parole chiave, ma un rapporto sui termini di ricerca può mostrarti le frasi esatte che i tuoi clienti hanno cercato quando i tuoi annunci sono stati visualizzati nel loro feed. In effetti, un rapporto dettagliato può mostrarti un elenco di questi termini di ricerca, caratterizzando il loro valore per la tua strategia.
Dopo aver esaminato il rapporto sui termini di ricerca, puoi aggiungere o escludere determinate parole chiave dal tuo catalogo di termini di ricerca.
In tal modo, puoi rivolgerti minuziosamente ai clienti desiderati espandendo o perfezionando la tua fascia demografica e individuando coloro che hanno accesso ai tuoi annunci.
Includi i prezzi nei tuoi annunci per attirare potenziali clienti
Il penultimo modo per migliorare e aumentare il tasso di conversione di Google Ads consiste nell’includere i prezzi nel testo pubblicitario. In breve, se un cliente vede il prezzo del tuo prodotto o servizio e continua a fare clic sul tuo annuncio, sai per certo che è interessato ad acquistare da te a quel prezzo.
Questa conoscenza è estremamente utile quando si concordano i prezzi.
Indipendentemente dal fatto che tu includa i prezzi nel testo pubblicitario o nel titolo, l’aggiunta di prezzi nei tuoi annunci può far aumentare considerevolmente il tasso di conversione di Google Ads.
Il remarketing è fondamentale
Il remarketing dei tuoi annunci è uno dei modi migliori per migliorare i tuoi tassi di conversione. Molte agenzie PPC utilizzano il remarketing semplicemente per mostrare i propri annunci alle stesse persone che li hanno già visualizzati alcune volte in precedenza.
In questo modo, puoi avvicinarti al tuo precedente mercato di riferimento e riportarlo al tuo sito Web o pagina di destinazione, aumentando così le tue probabilità di convertirli.
Le tue possibilità di convertire un potenziale cliente sono significativamente più elevate se sei coerente con il remarketing, mentre la pubblicità aggressiva è la chiave di questa tecnica poiché le persone a cui ti rivolgi hanno già mostrato interesse per i tuoi annunci e devono solo spingere oltre la linea per convertire
